卖家们一直期待的新一轮电商旺季促销快到了，亚马逊后台也在月初开放黑色星期五和网购星期一的促销报名。 
卖家们一直期待的新一轮电商旺季促销快到了，亚马逊后台也在月初开放黑色星期五和网购星期一的促销报名。
与黑色星期五相比，网络星期一更具吸引力，价格方面更实惠，可以一次性购买百货、电器、衣物、化妆品等等。
黑色星期五
美国圣诞节大采购一般是从感恩节之后开始的。感恩节是每年 11 月的第四个星期四，因此它的第二天，也是美国人大采购的第一天。在这一天，美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动，以在年底进行最后一次大规模的促销。因为美国的商场一般以红笔记录赤字，以黑笔记录盈利，而感恩节后的这个星期五人们疯狂的抢购使得商场利润大增，因此被商家们称作黑色星期五。
网络星期一
“网络星期一”指的是“黑色星期五”之后的第一个星期一，是美国一年当中最火爆的购物日之一。在这一天，许多商家会在网上商店里提供相当大的折扣幅度吸引顾客。
对于亚马逊卖家来说，每年的黑五、网一都是下半年重要的促销节点。那么卖家们需要在黑五、网一到来之前准备什么呢？
注意关键时间点
黑色星期五、网络星期一促销提报时间段 ：
2021 年 8 月 3 日 - 9 月 17 日
FBA 入仓截止：2021 年 11 月 3 日
黑五、网一优惠券申请关闭：2021 年 11 月 29 日
明确参与活动目标
参加黑五、网一的促销活动能够得到额外的引流，亚马逊会在官网、电视、杂志等媒体渠道宣传活动，为参与活动的卖家店铺带来更大的流量。此外，还有专属的促销活动页面帮助卖家推广产品，在普通搜索结果页面还会将参与活动的商品打上专属标识，让买家能够更快的查找到参与活动的商品。所以参加促销活动对于卖家来说，是一种宣传推广店铺的好办法。卖家在参与促销活动中，一定要明确参与的目的。
如果是为了清理库存或者得到更多评价的机会，那么商品的折扣一定要足够吸引人，最好高于 20% 的折扣。因为参与活动的折扣最低是 20%，对于买家来说，高折扣的商品具有更大的吸引力。
如果是为了获得更高的利润，则需要先考虑 20% 之后商品是否还有利润。有些产品，在黑五和网一期间哪怕没有参与促销，销售也会由于气氛增长不少。因为一到旺季，买家们的购买欲望会增多。所以，并不是非要参与折扣。对于中小卖家来说，利润比销量更重要。
优化产品评论
参加促销活动的产品，如果有很多差评的话，会影响买家对店铺商品的购买。所以卖家一定要在申报前对产品进行优化，增加好评。
了解备货数量，保证库存
如果你往年有参加过黑五和网一，可以根据往年的数据对比旺季和平常高出多少。如果旺季销售量是平常的三倍，那你可以按照三倍来备货。当然，这只是其中一个小窍门，如果有新产品的话，还是需要根据现实情况做判断的。
如果你是首次参加黑五和网一，可以通过第三方软件获取同类商品的数据作为参考。当然，备货不建议过多，否则销售额都没有积压的库存成本高。同时滞销也是很麻烦的，万一账号被封号了，损失更大。
另外，现在的运费涨幅大，船期也慢了，所以备货资金压力也要考虑到。如果你预计备货量是平时的三倍，但是没有足够的资金，也没法确保是否能够销售那么多。此时你就要换一种方法，可以发两倍的海运，一倍数量在工厂仓库备用，如果销量快，可以走快递配合，虽然快递贵，但是这个是可以减少风险和保证现金流的方法。
设定引流产品
一旦买家进入店铺，就有可能同时购入店内的其它降价幅度较小甚至没有折扣的商品。所以部分卖家可以根据店铺需求，设定一个引流产品，该产品可能是需要亏本出售的，但是能够起到“抛砖引玉”的效果，赚的可能更多。可以尝试一些促销手段：
• 提供产品组合/捆绑销售
• 设置满减优惠
• 每日推出限时折扣优惠
下半年旺季时长
另外，前半年的封号风暴，创造了大卖翻身的机会，也为中小企业增长创造了机会。下半年有时间较长的旺季。
（来源：Tinuiti，2019 年终旺季广告数据）
上图为亚马逊广告推广商品的 7 日转化率曲线图。从曲线可以看出，黑色星期五和网络星期一的一日订单量显着增加。在这些关键日之后，销售曲线很快恢复到正常水平。在圣诞节前的几周内又开始上升，然后在 12 月 21 日达到峰值，甚至超过了网络星期一的水平。12 月 22 日有所回落，但是仍旧有许多买家下单，因为亚马逊配送一般是三天内到达，可能是客户依然有信心能在圣诞节前及时收到货物。
另外，从曲线的高度来看，网一和圣诞节前的高峰是差不多高的（圣诞节前的高一点点）。也就说，你网一的销量是多少，圣诞节也差不多是那样了，所以备货也可以根据你的网一销售数据来备货。（当然如果你是圣诞节产品或者做了特殊促销的除外）
注意：根据产品类别的不同，销售曲线也是有所有区别，如情人节或母亲节专属产品。
产品合规
各位卖家一定要注意产品合规，一旦违反，亚马逊会立即取消你的促销活动，并且可能没有资格要求退还活动费用。参与促销活动，必须符合以下几点要求：
• 符合买家商品评论政策
• 符合定价政策
• 符合促销频率政策
从八月底开始，就可以算是进入旺季了，这也是导致运费高涨的原因之一，因为大家都疯狂备货中。另外，上半年的封号风暴，这是大卖翻身的机会，也是中小企业增长的机会。建议卖家在节日中不仅仅只有折扣，还需要通过其他方式增加销售，因为今年旺季很长。
