JBC

文章(7)

海外观察 (10)

美国零售渠道商与品牌商关系谈：谁是主，谁是从？

这种不公平关系的原因很简单：优质的零售渠道商是一种稀缺资源，对于品牌商来说选择的余地不是很多；然而，对于零售渠道商来说，可供选择的产品和厂商则是很多很多的

JBC2017-11-14 跨境电商市场分析
美国购物中心为什么欢迎中国品牌开设专卖店？

在人流集中的大型购物中心开设专卖店，是中国实力品牌进军美国市场的必经之路。与此同时，美国大型购物中心也非常欢迎成熟的中国品牌入驻，并提供独特的租金优惠，方便中国企业的试运营和市场测试。

JBC2017-09-27 跨境电商市场分析
shopify和亚马逊平台做哪个好？区别有哪些？

shopify平台与亚马逊都是当前比较火的跨境电商渠道，也是国内做跨境业务的两大代表了。但是shopify和亚马逊平台从本质上来说还是不一样的。shopify是独立站，相当于是企业自建站，是推广的自己的平台。亚马逊是入驻电商平台，相当于是在...

JBC2017-09-22 shopify店铺
怎样在美国做媒体公关？

在美国市场做品牌营销离不开媒体公关，我们来聊一聊中国企业的常见问题：为什么要做媒体公关？怎样做媒体公关？我们厂家自己能不能做？做媒体公关要花多少钱？

JBC2017-09-18 跨境电商
美国B2B资源介绍：ECRM闭门展会

美国ECRM公司提供的闭门展会专门对接美国生产商和美国零售商，也可以成为中国企业开拓美国B2B渠道的有效手段。

JBC2017-09-15 跨境电商
中国企业境外品牌培育战略

品牌培育的终极目标是培养企业的知名度和信任度。对于中小型企业的境外品牌战略设计，可以参考本文的一些建议。

JBC2017-07-18 跨境电商卖家
处理脸书主页顾客投诉的五个方法

掌握处理脸书主页顾客投诉方法，快速获得顾客信赖。

JBC2017-07-18 Facebook运营技巧

点击加载更多...

JBC

在美国，除了纽约这样的极少数大城市有集中的商业区可以步行逛街购物，绝大多数其他地区的美国人都是开车到附近的大型购物中心 (regional shopping mall) 进行娱乐和购物。除了餐馆、影院，这些大型购物中心有各种各样的品牌专卖店。在人流集中的大型购物中心开设专卖店，是中国实力品牌进军美国市场的必经之路。与此同时，美国大型购物中心也非常欢迎成熟的中国品牌入驻，并提供独特的租金优惠，方便中国企业的试运营和市场测试。
- 2017-09-26
- 0
- 1
JBC

中国媒体公关的一些通行作法在美国行不通。美国新闻媒体没有收费发“软文”这种作法，媒体发表新闻不收钱，也不会完全按新闻线索提供者的口径和愿望来发稿。媒体接到公关资料后，会不会有兴趣，会不会跟进采访，会不会最终发稿，最终发的稿件中会不会有负面的评价，都不是公关人员完全控制和决定的。但是公关人员基于自己的专业判断和人脉资源，在媒体的选择和接触方式上有主动性，对最终结果有相当的把握。
- 2017-09-18
- 0
- 0
JBC

为迎接年底购物季，Marshall品牌音箱、耳机、音响与JBC & Associates公司合作，在马里兰州的Annapolis Mall和新泽西州的Garden State Plaza这两个购物中心开设了销售专柜。Marshall的销售专柜配有专门的销售人员，并搭建了隔音的试音间，用户在试音间可以任选一款音箱，通过蓝牙连接并播放自己手机中的音乐，体验音响效果，放到很大的音量都可以，不会影响到外面的人。Marshall的这两个专柜只运营三个月，充分利用10､11､12这三个月的销售旺季。
- 2017-09-16
- 0
- 0
JBC

对很多中国企业来说，在美国做B2B分销的困难主要有两个，一是不知道有哪些零售渠道商会对自己的产品感兴趣，二是不知道如何去寻找和接触零售渠道商。美国ECRM公司提供的闭门展会专门对接美国生产商和美国零售商，也可以成为中国企业开拓美国B2B渠道的有效手段。ECRM在每年的不同时间都会有不同产品门类的展会，厂家选择适合自己产品的展会付费参加，ECRM则会邀请该门类的相关零售商派代表参展。零售商参展不需要付费，而且其旅行、住宿等费用都由ECRM负责，所以ECRM在邀请零售商的时候是有选择性的。
- 2017-09-15
- 0
- 0
JBC

独立的美国电商网站，或者传统零售商的在线销售部门都很喜欢rop ship这种方式。在这种模式中，零售商在自家网站发布卖家的产品信息，如果有人下单，订单信息转给卖家，零售商收取一定比例佣金，产品从卖家仓库直接发货。产品的所有权一直都在卖家手里。
- 2017-08-24
- 0
- 0
JBC

Wholesale是中国卖家在拓展美国零售市场常用的合作方式之一。Wholesale是最传统的一种外贸模式，大概也是中国卖家最喜欢的方式。在这个模式中，零售商按照批发价从中国卖家买货。零售商收到货后，按照合同约定付款给卖家，负责之后的销售，并获取批发价和零售价之间的利润。产品的所有权转移到零售商。
- 2017-08-23
- 0
- 0
JBC

如果我们比较2017年与2016年美国消费类电子产品的销售额，可以看出销售增长的多是新产品门类，而传统产品门类销量普遍下降。以下数据比较的是2017年第二季度与2016年第二季度消费类电子产品的销售额。销售增长最快的产品门类包括虚拟现实、智能家居、耳机和笔记本电脑，而降幅最大的是平板电脑和电视。销售增长的产品门类大部分我们都有了解；一个很有趣的门类是即时相片打印设备(instant photog)也录得高速成长。
- 2017-08-15
- 0
- 0
JBC

在美国打市场，是做谷歌广告好，还是脸书广告好？我们的回答是：看产品的特点。如果产品属于一个比较常见的产品门类，那么谷歌广告效果好。如果产品属于少见的产品门类，或者是常见产品但是有创新，那么脸书广告比较合适。
- 2017-07-22
- 0
- 0
JBC

大部分美国人居住分散，居民区里一般没有商业设施，人们日常购物、逛街和娱乐都会去附近的购物中心。美国的大型购物中心一般是两层建筑，两侧为固定店面，中间的公共过道会被用于专柜的布设，人流量和曝光率具有优势。专柜可以做为中国品牌商、厂家、亚马逊卖家和海外仓运营者进入美国线下零售的快速通道，费用低、租约灵活。除了放置销售专柜，还可以在购物中心租用空间，搭建展台，在同样付出租金和搭建费用的前提下，购物中心会为展会的人流量提供保障。
- 2017-07-18
- 0
- 0
JBC

除了Walmart、Target这样的大卖场或者连锁店，美国还有一个主要的零售渠道——购物中心（mall）。美国的mall一般会有几个大型连锁店进驻，比如Macy’s, JCPenney，但是mall里更多的是小型商家，这些小型商家的店面一般有三种形式，一个是固定店面 (inline store)，一个是kiosk，一个是kart。在购物中心的过道中有这么两个摊位，一大一小。左边这个比较大的，叫kiosk，右边这个比较小的，叫kart。这两个摊位后边的店面比如Wolf Fine Jewelers和GameStop属于固定店面，叫作inline store。
- 2017-07-18
- 0
- 0